การวิเคราะห์การขาย Kugoo ES2 และ M4 ปี 2019

ปี 2019 ถือเป็นปีสำคัญของแบรนด์ kugoo ในการสร้างชื่อเสียงในตลาดยุโรป ในช่วงเริ่มต้นของการเข้าสู่ตลาด ข้อมูลบุคคลที่สาม-ที่เปิดเผยต่อสาธารณะจากแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ เช่น ACEM หรือ GfK ไม่ได้ระบุตัวเลขยอดขายเฉพาะสำหรับแต่ละรุ่น อย่างไรก็ตาม ด้วยการตรวจสอบสภาพแวดล้อมของอุตสาหกรรมและตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลานั้น เราสามารถวิเคราะห์ประสิทธิภาพของตลาดของทั้งสองรุ่นนี้จากมุมมองของมหภาคได้

I. บริบทของตลาด: นโยบาย-ขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงจากสิ่งแปลกใหม่ไปสู่ประโยชน์ใช้สอย

ในปี 2019 ความต้องการของผู้บริโภคในยุโรปสำหรับสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าเปลี่ยนจาก "ความอยากรู้อยากเห็น-ที่ขับเคลื่อนด้วย" มาเป็น "การใช้งานจริง" การพัฒนาที่สำคัญหลายประการได้กำหนดทิศทางของภูมิทัศน์:

• ความชัดเจนด้านกฎระเบียบ: ประเทศหลักๆ รวมถึงเยอรมนีและฝรั่งเศสได้กำหนดกรอบการทำงานที่ถูกต้องตามกฎหมายของถนนที่ชัดเจน (เช่น ข้อกำหนดการรับรอง ABE ของเยอรมนี) ทำให้การปฏิบัติตามข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการขาย
• ผลกระทบจากสกู๊ตเตอร์ที่ใช้ร่วมกัน: การขยายตัวอย่างรวดเร็วของสกู๊ตเตอร์ที่ใช้ร่วมกันในปี 2561-2562 ช่วยปลูกฝังนิสัยผู้ใช้ ปูทางไปสู่การเป็นเจ้าของส่วนบุคคลที่เพิ่มขึ้น
• การเจริญเติบโตของตลาด: ผู้บริโภคเริ่มมองหาโซลูชันการเดินทางส่วนบุคคลที่ให้ความน่าเชื่อถือ ประสิทธิภาพ และผลประโยชน์ในการเป็นเจ้าของมากกว่าทางเลือกอื่นในการเช่า

เมื่อเทียบกับฉากหลังนี้ kugoo ES2 ได้เปรียบในช่วงแรกๆ ในด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบด้วยการออกแบบที่ปรับให้เหมาะกับกฎระเบียบของยุโรป (รวมถึงการจำกัดความเร็วและระบบไฟส่องสว่าง) กลายเป็นตัวขับเคลื่อนระดับเสียงในเยอรมนีและฝรั่งเศส ในขณะเดียวกัน kugoo M4 จับกลุ่มผู้ใช้ระดับกลาง-ถึง-สูง-ด้วยประสิทธิภาพที่เหนือกว่าและความสามารถ{6}}ในพื้นที่ทั้งหมด ซึ่งมีส่วนได้ส่วนต่างที่สำคัญแม้จะมีปริมาณหน่วยลดลงก็ตาม

ครั้งที่สอง kugoo ES2: ตลาดผู้โดยสาร "เปิดใช้งาน"

2.1 ตำแหน่งและประสิทธิภาพ

ES2 ถูกวางตำแหน่งให้เป็นโซลูชันน้ำหนักเบา-ที่เน้นความคุ้มค่าสำหรับการเดินทางในเมือง- ไมล์สุดท้าย ในปี 2019 โมเดลนี้คาดว่าจะมีสัดส่วน50-60%ของการจัดส่งแบรนด์ทั้งหมดของ kugoo ซึ่งทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นหลักสำหรับผู้ใช้ใหม่ที่เข้าสู่ตลาดสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้า

2.2 ตัวบ่งชี้ข้อมูล

ปัจจัยหลายประการที่สนับสนุนการประเมินปริมาณนี้:

• รายการที่แข็งแกร่ง-ความต้องการระดับ: ผู้บริโภคชาวยุโรปในปี 2019 ยังคงมีความอ่อนไหวต่อราคา- จุดราคาประมาณ 400 ยูโร-600 ของ ES2 ช่วยเติมเต็มช่องว่างระหว่างค่าเช่าสกู๊ตเตอร์ที่ใช้ร่วมกันกับรุ่นสมรรถนะสูง
• ฝรั่งเศสและเยอรมนีเป็นตัวขับเคลื่อนหลัก: ฝรั่งเศสรายงานแล้ว605,000ยอดขาย PLEV (รถยนต์ไฟฟ้าเบาส่วนบุคคล) ในปี 2019 ซึ่งส่วนใหญ่เป็นสกู๊ตเตอร์เกรดโดยสารประจำทาง- ES2 ประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดที่แข็งแกร่งในตลาดเหล่านี้ ซึ่งมักแนะนำโดยตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นว่าเป็น "สกู๊ตเตอร์คันแรก" ในอุดมคติสำหรับผู้ขับขี่หน้าใหม่
• ข้อได้เปรียบด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด: เนื่องจากข้อกำหนดการรับรอง ABE ของเยอรมนีมีผลบังคับใช้ การออกแบบที่เป็นไปตามข้อกำหนดก่อน-ของ ES2 ทำให้มีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่ยังคงต้องได้รับอนุมัติตามกฎระเบียบ

"ES2 เป็นผลิตภัณฑ์เกตเวย์ของเรา ผู้บริโภคชาวยุโรปจำนวนมากในปี 2019 ลังเลที่จะลงทุนจำนวนมากในสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าคันแรกของตน ES2 นำเสนอวิธีที่เชื่อถือได้ ถูกกฎหมาย และราคาไม่แพงแก่พวกเขาในการสัมผัส-การเป็นเจ้าของสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าแบบส่วนตัว" -คูกูทีมขายย้อนหลัง

ที่สาม kugoo M4: ตลาดระดับพรีเมียม "เครื่องมือสร้างผลกำไร"

3.1 ตำแหน่งและประสิทธิภาพ

M4 ได้รับการวางตำแหน่งให้เป็น-สมรรถนะสูง-สกู๊ตเตอร์สำหรับทุกพื้นที่โดยกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชื่นชอบและผู้เชี่ยวชาญด้านการขนส่งที่ต้องการระยะทางที่ไกลขึ้น ความเร็วที่สูงขึ้น และความสามารถในการขับขี่นอกถนน-ที่แข็งแกร่ง แม้ว่าปริมาณการขายที่แน่นอนจะต่ำกว่า ES2 แต่ก็อัตราการเติบโตและราคาขายเฉลี่ยมีส่วนช่วยสร้างรายได้ให้กับแบรนด์ในปี 2562

3.2 ตัวบ่งชี้ข้อมูล

• กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง: ภายในปี 2019 สกู๊ตเตอร์ที่ใช้ร่วมกันแพร่หลายมากขึ้น ส่งผลให้ผู้บริโภคมองหาผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลที่แตกต่าง แบตเตอรี่ที่ใหญ่กว่า มอเตอร์ที่ทรงพลังกว่า และระบบกันสะเทือนที่แข็งแกร่งของ M4 ทำให้สามารถหลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงกับกองยานพาหนะที่ใช้ร่วมกัน บรรลุการรุกที่แข็งแกร่งในบางกลุ่ม-โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมืองที่เป็นเนินเขาของยุโรปตอนใต้และตลาดยุโรปตะวันออก
• โมเมนตัมช่วงปลายปี-: ข้อมูลอุตสาหกรรมจากปี 2019 ระบุว่า-สกู๊ตเตอร์ไฟฟ้ากำลังสูง (ที่มีความเร็วการออกแบบเกิน 25 กม./ชม. หรือมีพิกัดกำลังมากกว่า 500W) เริ่มเติบโตเร็วกว่ารุ่นโดยสารประจำทางมาตรฐานในช่วงครึ่งหลังของปี เส้นยอดขายของ M4 มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดในไตรมาสที่ 3 และไตรมาสที่ 4 เนื่องจากผู้ที่ชื่นชอบรถยนต์และผู้ใช้เชิงพาณิชย์ต่างมองหารถยนต์ที่มีความสามารถมากขึ้น
• การใช้งานเชิงพาณิชย์: M4 ได้รับความนิยมในหมู่พนักงานส่งของและผู้เข้าร่วมเศรษฐกิจขนาดใหญ่ที่ต้องการระยะเดินทางที่ไกลกว่าและความทนทานมากกว่าที่สกู๊ตเตอร์สำหรับเดินทางทั่วไปจะมีได้ ช่องทาง B2B นี้มีส่วนสำคัญต่อยอดขายของโมเดลในตลาดเช่นอิตาลีและโปแลนด์

IV. สรุปยอดขายเปรียบเทียบ

จากบริบทของอุตสาหกรรมและตัวบ่งชี้ช่องทาง นี่คือบทสรุปเชิงเปรียบเทียบของประสิทธิภาพในปี 2019 ของทั้งสองรุ่น:

หมายเหตุ: เปอร์เซ็นต์แสดงถึงการจัดสรรโดยประมาณของการจัดส่งในยุโรปทั้งหมดในปี 2019 ของ kugoo และอิงตามการวิเคราะห์อุตสาหกรรม ความคิดเห็นของช่องทาง และบริบทในอดีต

V. ความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของแนวทางแบบคู่-

ในปี 2019 kugoo ดำเนินการ aกลยุทธ์แบบคู่-ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าเป็นเครื่องมือในการสร้างสถานะในยุโรป:

5.1 ES2: ไดร์เวอร์ระดับเสียง

ES2 ทำหน้าที่เป็นแบรนด์ยานพาหนะเจาะตลาดสร้างฐานผู้ใช้และการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างรวดเร็ว ด้วยการเสนอจุดเริ่มต้นที่เข้าถึงได้และเป็นไปตามข้อกำหนด ช่วยให้ kugoo สร้างความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกทั่วตลาดสำคัญๆ ในยุโรป หน่วย ES2 ที่หมุนเวียนในปริมาณมากยังสร้างผลตอบรับที่มีคุณค่าของผู้ใช้และการบอกต่อ-แบบปากต่อปาก-

5.2 M4: เครื่องมือสร้างแบรนด์

M4 ทำหน้าที่เป็นแบรนด์ตู้โชว์เทคโนโลยีซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถทางวิศวกรรมของ kugoo และความเต็มใจที่จะให้บริการผู้ใช้ที่มีความต้องการสูง ในขณะที่ปริมาณหน่วยลดลง M4:

• สร้างอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นต่อหน่วย
• สร้างความน่าเชื่อถือในหมู่ชุมชนผู้กระตือรือร้น
• เปิดช่องทาง B2B (บริการจัดส่ง ผู้ประกอบการเดินรถ)
• สร้างเอฟเฟกต์รัศมีซึ่งเป็นประโยชน์ต่อกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

5.3 การทำงานร่วมกัน

ทั้งสองโมเดลนี้ร่วมกันสร้างสถานะทางการตลาดที่ครอบคลุม:

• อีเอส2ดึงดูดผู้ซื้อครั้งแรก-และผู้สัญจรทั่วไป
• M4รักษาลูกค้าที่ต้องการอัพเกรดและให้บริการผู้ใช้มืออาชีพ

การรวมกันทำให้ kugoo มีทั้งสองอย่างส่วนแบ่งการตลาดและการวางตำแหน่งแบรนด์

วี. ตัวชี้วัดสนับสนุน: ช่องทางและสัญญาณผู้บริโภค

แม้ว่าตัวเลขยอดขายที่แม่นยำสำหรับแต่ละรุ่นจะไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ แต่ตัวชี้วัดหลายตัวสนับสนุนการประเมินประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งสำหรับทั้ง ES2 และ M4 ในปี 2019:

สัญญาณระดับช่องทาง-เหล่านี้ เมื่อรวมกับแนวโน้มตลาดที่กว้างขึ้นในปี 2019 จะทำให้เห็นภาพของผลิตภัณฑ์เสริมสองอย่างที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดที่ชัดเจน

ปกเกล้าเจ้าอยู่หัว บทสรุป: การสร้างรากฐาน

ประสิทธิภาพปี 2019 ของ kugoo ES2 และ M4 แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของ aกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์แบบคู่-ในตลาดที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว:

• อีเอส2ทำหน้าที่เป็นผู้ขับเคลื่อนปริมาณ สร้างฐานผู้ใช้และการจดจำแบรนด์ในตลาดสำคัญ ๆ ในยุโรปอย่างรวดเร็ว
• M4ทำหน้าที่เป็นจุดยึดของแบรนด์ นำเสนอความสามารถทางเทคนิค และดึงดูด-กลุ่มที่มีอัตรากำไรสูง

*การวิเคราะห์นี้อิงตามบริบทของอุตสาหกรรม ความคิดเห็นของช่องทาง และข้อมูลตลาดตั้งแต่ปี 2019 ตัวเลขยอดขายเฉพาะแสดงถึงการจัดสรรโดยประมาณที่ได้มาจากตัวบ่งชี้ระดับมหภาค- แทนที่จะเป็นการเปิดเผยทางการเงินที่ได้รับการตรวจสอบ*

สแกนโค้ด Whatsapp ด้านล่างเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม